- 21 марта 2014, пятница
- Москва, ул. Рочдельская, 15с43, Аудитория
Тренинг: Построение b2b продаж. От идеи к процессу. (Максим Руденко)
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Регистрация обязательна.
Каждый уважающий себя стартап имеет бизнес-план. В нем обязательно есть раздел, посвященный финансам, а там – строчка(и) «Доход/Продажи». Но не все предприниматели ясно представляют себе, что конкретно необходимо предпринять, чтобы эти цифры стали реальными.
На семинаре мы рассмотрим, как построить боевую команду продавцов, которая систематически и предсказуемо выполняет план продаж, обеспечивая рост компании.
На семинаре вы узнаете:
- Как продукт, который вы продаете, превратить в «решение», отстроившись от конкурентов и продавая его дороже всех
- Что такое «сделка»? Оказывается, это ключевой элемент механизма, с помощью которого вы можете прогнозировать объемы продаж
- Чем на самом деле должен заниматься маркетинг и как его контролировать
- Как ставить KPI для отдела продаж. Роли в отделе продаж
- Как вести учет и контроль в отделе продаж
- Как эффективно мотивировать менеджеров по продажам
- Все вышесказанное – элементы «маркетинговой машины», которая, имея в своем ядре коллектив из обычных среднестатистических менеджеров по продажам, дает компании выдающийся результат
Кому будет полезен семинар:
- Владельцам бизнеса
- Генеральным директорам
- Коммерческим директорам
- Директорам по продажам / Руководителям отдела продаж
Для каких бизнесов подходит модель продаж:
- Работающих на рынке B2b
- Продающих дорогостоящие решения
О спикере: Максим Руденко
- 2012 – 2013 Внешний коммерческий директор/ Консультант/ Тренер
- “Copiny” — стартап, клиентские сообщества для брендов. Коммерческий директор.
- “Энтайп” — системная интеграция. Коммерческий директор.
- “Softline SEO” — стартап фонда Softline VP, услуги в интернете. Консультант по продажам.
- RIS Ventures — тренинги и консалтинг. Участвует в качестве тренера в программах Win the Market и RIS LaunchPad.
- 2011 – 2012 Связь Сервис Телекоммуникации (ССТ) Директор по продажам
- 2009 — 2011 SIEMENS Enterprise Communications Менеджер по работе с партнерами
- 2007 — 2009 Microsoft Менеджер по работе с партнерами, Microsoft Business Solutions
- 2002 — 2006 ООО «Компания РСТъ» (Разработка и внедрение программного обеспечения для ресторанного и развлекательного бизнеса. Основал компанию с партнерами в 2002 году.