Рынок: Олег Сейдак - Анализ целевой аудитории и рынка на предмет существования, объема, тенденций (часть 1)

Программы занятия (часть 1 и часть 2):

ВВЕДЕНИЕ

• Базовые предпосылки анализа и почему они не абсолютны.
• Что такое рынок. Спрос и предложение. Почему ваше желание ездить на мазерати никого не волнует.
• Почему важно точно знать свой рынок и кто все же ваш клиент. Кто девушку ужинает, тот ее и танцует.

КЛАССИФИКАЦИИ

• Классификация рынков по характеру потребителя. Где кончается b2c и начинается b2b.
• Классификация рынков по стадии развития.
• Виды потребностей конечны. Если где-то прибыло, значит, скорее всего, где-то убыло.

КАК ТИП РЫНКА ВЛИЯЕТ НА БИЗНЕС

• Принципы привлечения и удержания клиентов в зависимости от типа рынка. Как это влияет на ваш PnL и фандрайзинг.
• Нам не нужен Cash Flow, у нас есть аудитория/продукт/технология. Стоимости актива как мера его ценности для владельца.

ГИПОТЕЗЫ ОБЪЕМА РЫНКА

• Где вообще есть деньги, учитывая что Москва еще не финансовый центр мира.
• Баланс Risk <-> IRR при выборе рынка.

ПРОВЕРКА ГИПОТЕЗ И АНАЛИЗ

• Когортой анализ. Один бассейн и две трубы. Прячем трупы клиентов в толпе статистов.
• Расчет LTV. Почему это важно, и как этим управлять.
• Иллюзия ранних последователей при тестировании начальной аудитории.
• Платно нельзя вирально! Обед из трех блюд и управление ростом.
• Сколько клиентов нам нужно для счастья и можем ли мы их получить и удержать.
• Почему прогнозы и гипотезы — это не более чем необходимая утренняя разминка. И почему pivot — это нормально, если реже чем раз в неделю.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

• Природа и причины богатства народов.
• С чего начать и чем закончить.
• Выводы.

О спикере: Олег Сейдак

Партнёр фонда Flint Capital. Объем Flint Capital — $30 млн, он инвестирует на ранней стадии в компании TMT-сектора (телеком, медиа, технологии) от $0,5 млн до $2 млн.

В 2011-2012 годах Олег работал в Wobot в качестве Chief financial officer (CFO), в 2012-2013 годах — Managing Director в Finam Global.

Олег организовывал и участвовал в ряде проектов: ff.ru, Platiza.ru, CreditCardsOnline.ru, MonAmour.ru, E-Generator.ru, SMI2.ru, Direct/ADVERT, Shape.ag, ShopPoints.ru, WikiGoods.net, PowerContent.ru, Siberian Service Company, Gazprom Neft Nefteservice, Gazprom Bank, IntermarkSavills, Komstar UTS.