Встреча с консультантами "B2B продажи" (Григорий Степанов, Павел Медведев)

О спикере: Григорий Степанов

В КИТ Финанс работал, начиная от Заместителя директора ККО (кредитно-кассовый офис, маленькая розничная точка) в Екатеринбурге до Директора по продажам блока «Розничный банк» (много розничных точек по РФ). Сначала продавал сам, потом учил хорошо продавать других, затем организовал процессы продаж.

Далее работал в Инбанк ООО. Банк ориентированный на дистанционное обслуживание клиентов: интернет-банк (с мобильными версиями), офисы без касс для подключения, банкоматы ОРС, карты и контакт-центр. В этом банке делал всё, что хоть как-то касалось продаж или могло на них повлиять: личные продажи, мотивационная программа продажников, тактики и стратегия продаж, маркетинговые материалы, тексты на сайте, сценарии к выступлениям, участие в выставках и конференциях, поиск и найм персонала, обучение, коучинг.

О спикере: Павел Медведев

С 2001 по 2004 вырос от маркетолога до директора по маркетингу в трех разных компаниях, после чего решил создать свой бизнес. Выбрал сферу "проектирование и монтаж слаботочных систем", в которой не имел связей, технических знаний и капитала. Бизнес выжил благодаря воле к победе и навыкам продаж. В этом году у бизнеса оборот свыше 60 млн. рублей и хорошая динамика. 

В 2011-2012 год работал в Свердловском областном фонде поддержки малых и средних предприятий, после чего решил со строительства переключиться на инновации.

С 2010 года развивает собственный проект QRGL (система защиты от подделки), летом 2012 получил инвестиции, в июне 2013 поменял концепцию на организацию промо-акций с регистрацией промо-кодов при помощи сканирования QR-кода. Идут первые внедрения.